她是“商界木兰”，“中国最神秘的女富豪”，30年来白手起家，一路从大学助教做到地产商；后来转型做生物科技，把籍籍无名的一家亏损企业做成行业里的“隐形冠军”，市场份额全球第一；更厉害的是，她还让隐形冠军不再“隐形”，被不少消费者熟悉，成为知名品牌。

当公司业绩一路上扬，所有人觉得几乎可以躺赢的时候，她力排众议，投资8800万买地建厂；当公司成为全球最大的透明质酸研发、生产及销售企业，盈利5000多万的时候，她又做出赴港上市的决策。这一切看似“折腾”的举动，源于她“本能的一种危机意识”。

她当初为何会选择进军生物科技这一赛道？在不断“搞事情”发展企业的过程中，遇到了哪些阻碍和有趣的故事？她这种本能的危机意识，会带领企业去向何处？

(资料图)

央视财经《遇见大咖》第六季第四期节目，让我们一起遇见华熙生物董事长——赵燕女士。

疫情冲击下转为线上业务

赵燕：作为企业的领航人，我不能乱

提起华熙生物，不少人印象里认为这是一家做玻尿酸的企业。但事实上，如今华熙生物的业务模式早已不是单纯生产玻尿酸，还涵盖医疗专业产品、护肤品、功能性食品等众多领域。旗下润百颜产品的销售额更是连续四年翻倍，稳居双11天猫国货精华榜冠军。

近几年，各行各业都受到疫情的冲击，而华熙生物作为实体产业，每一个板块都涉及到产业链的各个环节，正所谓牵一发动全身。对此，赵燕具有较强的危机意识，她提醒自己：“作为企业的领航人，我不能乱。”面对疫情的不确定性，华熙生物把备货期从三个月逐步调整到九个月，同时加大线上业务的比例，从原来的50%增加到95%以上。正是得益于及时的调整措施，华熙生物的C端业务在2020年和2021年都实现了百分之百的增长。

在筹办中国透明质酸产业大会的过程中，秉持着把国内最顶尖的科研团队和企业聚合起来、探讨交流、进而让行业发展得更好的初心和愿景，大会筹备过程中的每一个细节，赵燕都亲力亲为。而大会选在济南召开，某种程度上是因为，这是华熙生物梦开始的地方。

1200万投资华熙生物前身

一年时间实现扭亏为盈

20多年前，华熙生物并不是现在这样的规模，只是一家由科学家郭学平带头创办的小企业。当年，郭学平研制出通过微生物发酵法生产透明质酸的方法，解决了玻尿酸大规模商业化的难题，但他创办的企业却连年亏损。一次偶然的机会，郭学平认识了赵燕，对透明质酸产生极大兴趣的她前去山东考察。可能由于大学读生物专业的敏锐度，也可能由于本身关注身体健康，虽然当时“破破烂烂”的工厂很容易让人打退堂鼓，但赵燕还是决定以1200万元的价格买下山东福瑞达生物化工有限公司50%的股权，也就是华熙生物的前身。赵燕说：“我当时看中的是这个物质本身未来的发展，而不是投它的现在。”

买下股权时，企业已经连续三年亏损，为了解决企业经营管理理念的问题，赵燕宁愿自掏腰包，也要坚持高薪聘请“外来的和尚”，在 2001年以50万年薪的价格，从北京聘请总经理来济南工作。作为涉猎中国互联网医疗的第一批人，总经理不管销售，只管三件事——建立质量体系、搭建人力资源体系、选拔并培训管理人员。由于赵燕聘请总经理的正确决策，当时的公司真正实现了术业有专攻，管理和研发齐头并进，仅用一年的时间便扭亏为盈。同时，由于国际市场对透明质酸的需求急剧增长，公司的业绩更是一路上扬。

坚持投资8800万建立研发、生产中心

两年实现“全球最大的玻尿酸生产企业”战略目标

企业实现了2000万的销售收入，所有人都觉得几乎可以躺赢，但赵燕却提出要投资8800万买地建厂。对此她给出了自己的理由：“如果企业的研发不再有投入，就不再有新的研发成果出来，企业离危机就不远了。”所以赵燕认为华熙生物要建立自己的研发中心、生产中心，并发愿用十年的时间实现远大目标——成为全球最大的玻尿酸生产企业。

面对未来的不确定性，其他股东决定规避风险，转变为优先股，但赵燕还是坚定地去投资，因为她相信这是个朝阳行业。而对于投资建厂，赵燕也有着自己的初心——“把这件事情做起来以后对社会有益”。她坚信，对社会有益的事一定会对企业有益，也一定会对个人有益，正如她所说：“企业只要是趴在地上，把你该做的事都做好，最后的结果一定是好的。”而对于舍得智慧，赵燕也给出了自己独到的见解：“有舍才有得，不是有得才有舍。”

在赵燕的坚持下，2005年，华熙生物建成了完全属于自己的工厂，而员工也把工厂当成了自己的家。正如节目中所说：“有了家就有了温暖的聚集，有了聚集就能爆发更大的能量。”2007年，华熙生物成为全球最大的透明质酸研发、生产及销售企业，当年盈利5000多万。本以为十年会达成心愿，没想到两年后，就实现了目标。

产品供不应求，公司上下欢欣鼓舞，然而在赵燕的眼里，却是重重危机。她说：“我看到的不是它未来能带来多少成功，而是这家企业还有多少年可能没了。”原来，“隐形冠军”的成绩，使得公司的管理层、研发人员、市场人员等，都出现了不同程度的自满和懈怠。赵燕意识到如此下去公司会走下坡路的危机，于是制定了要去上市，做一家国际化公司、公众公司的战略决策。

然而华熙生物的上市时机并不太好，2008年9月，当赵燕带领团队兴冲冲赴港上市时，却迎头碰上了来势汹汹的全球金融危机，路演当天正赶上雷曼兄弟倒闭。是撤？还是延后？赵燕仔细思考了自己选择上市的三个目的——第一是让华熙生物真正成为一家公众公司；第二是让团队能够拥有国际化的视野，看到差距，激发内驱力；第三是让华熙生物从一家B2B的隐形冠军企业，向产业的纵深领域加强研发。

“因为雷曼兄弟的倒闭，这三个目的就不实施了吗？”当赵燕反问自己后，得出了答案：“今后做和现在做，其实都得做，不如现在就去做。”

在赵燕身边人的印象中，她是个特别爱“折腾”的人，每一次团队想躺平、想喘口气的时候，赵燕百分之百要“搞事情”。可正是由于赵燕的危机意识，因为她的不断“折腾”，让华熙生物一跃成为隐形冠军，并最终挺近终端，成为消费者熟悉的生物科技公司。接下来她还要带领华熙生物去往哪里？上央视网、央视频app收看《遇见大咖》第六季第四期节目，遇见“爱折腾”的赵燕。